Description de l'entreprise :

Chez autone, nous envisageons un monde sans surproduction, sans défaut, sans transport inutile, sans émission, sans ruptures de stocks et sans décision mal informée. Grâce aux récentes avancées de l'IA et du Machine Learning, ce monde est désormais à portée de main. Nous nous engageons à transformer l'industrie du retail en optimisant la gestion des stocks et en améliorant l'efficacité opérationnelle de nos clients.

Description du poste :

En tant qu'Account Executive chez autone, vous serez à l'avant-garde de notre stratégie Go-To-Market (GTM). Vous serez responsable du développement commercial de votre portefeuille et de la gestion des comptes clés en France. En collaboration étroite avec les dirigeants (C-levels) du secteur retail, vous démontrerez comment autone peut transformer leurs opérations grâce à nos solutions d'IA. Vos efforts seront cruciaux pour atteindre nos objectifs de croissance ambitieux et positionner autone comme leader de la technologie du retail basée sur l'IA.

Responsabilités clés :

• Identifier et cibler les comptes clés dans le secteur du retail.
• Développer et exécuter des plans stratégiques afin d’atteindre les objectifs de vente et d’élargir notre portefeuille de clients.
• Établir et maintenir des relations solides avec les dirigeants.
• Présenter les solutions d'autone basées sur l'IA, en démontrant leur valeur pour améliorer la gestion des stocks et l'efficacité opérationnelle.
• Mener des évaluations détaillées des besoins et développer des solutions adaptées pour répondre aux exigences des clients.
• Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée, en veillant à ce qu'autone et nos clients en tirent un bénéfice mutuel.
• Collaborer avec les équipes customer success, experience, marketing et produit pour fournir des retours clients et influencer le développement des produits.
• Maintenir un historique précis de toutes les activités relatives au cycle de vente dans notre CRM (Hubspot).

Profil recherché :

• Au moins 5 ans d'expérience en vente, de préférence dans le secteur SaaS.
• Expérience sur le marché français.
• Maîtrise bilingue du français et bonne connaissance de l'anglais (parlé, lu et écrit).
• Top-performer sur des comptes mid et enterprise.
• Compréhension approfondie de l'industrie du retail et des défis liés à la gestion des stocks – une expérience en retail (approvisionnement/supply) est un plus.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d'articuler des concepts complexes à des parties prenantes non techniques.
• Solides compétences en négociation et en closing.
• Expérience en vente complexe en SaaS.
• Familiarité avec les logiciels CRM et les outils de vente.
• Vif intérêt pour les applications de l'IA et du Machine Learning.

Ce que nous offrons :

• Salaire compétitif et structure de commission.
• Participation au capital d’une start-up en pleine croissance.
• Opportunité de travailler avec des technologies de pointe en matière d’IA et de Machine Learning.
• Un environnement de travail collaboratif et innovant.
• Opportunités d’évolution et de développement de carrière.
• La chance de faire partie d'une équipe dynamique qui stimule l'efficacité et la durabilité dans l'industrie de la vente au détail.

Comment postuler :

Si vous êtes prêt à relever un défi stimulant et gratifiant dans une entreprise en hyper croissance, postulez dès maintenant en envoyant votre CV avec la référence "Account Executive France".

Rejoignez-nous pour transformer l'avenir du retail !