Unsere Mission für dich
Du willst die Energiewende mitgestalten – nicht nur als Mitläufer:in, sondern als Architekt:in smarter Vertriebs-strategien und Prozesse? In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit uns die Commercial und Sales-Strategie von trawa weiter. Du analysierst Kundensegmente, entwickelst passgenaue Angebote und sorgst dafür, dass unsere Botschaft und unser Mehrwert bei den richtigen Zielgruppen ankommen – über die passenden Kanäle, zur richtigen Zeit und mit effizienten und skalierbaren Prozessen.
Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Data zusammen und bildest das strategische Rückgrat für einen skalierbaren Marktzugang.
Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Data zusammen und bildest das strategische Rückgrat für einen skalierbaren Marktzugang.
Deine Aufgaben bei uns
Go-To-Market- Du entwickelst und schärfst unsere Ideal Customer Profiles (ICPs) mit und leitest daraus Segmentierungs- und Priorisierungslogiken für unsere Sales-Strategie ab
- Du hilfst mit, maßgeschneiderte Angebotsstrukturen je Kundensegment zu entwickeln – inklusive Value Propositions, Pricing-Ansätze und der individualisierten Customer Journeys
- Du entwickelst Ideen, wie wir Kanalstrategien (z. B. Outbound, Events, Partnerschaften) entlang der ICPs ausrichten und orchestrieren können und arbeitest an diesen Strategien mit den jeweiligen Verantwortlichen
- Du treibst die Erstellung und Weiterentwicklung von pitch-relevanten Materialien von Angebotsdokumenten bis zu Marktanalysen voran
- Du führst Projekte zur Operationalisierung und Standardisierung neuer GTM-Initiativen selbstständig durch – von der Konzeption über die Umsetzung bis zur Erfolgsmessung
- Du verantwortest Analyse und Strategieentwicklung für die weitere kommerzielle Ausrichtung trawas (z.B. Internationale Expansion, weitere Geschäftsfeldentwicklung, perspektivisch Org.-Entwicklung)