Senior Solution Sales Consultant (B2B) – DACH

Donnerstag.ai sucht Verstärkung im Sales-Team!

Wir bauen die nächste Generation von AI-driven Finance Automation – und suchen dafür eine Senior Solution Sales Consultant (B2B, SaaS), der/die unser Go-to-Market in der DACH-Region mit aufbaut und maßgeblich prägt.

Deine Mission

Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales Cycle im Mid-Market- und Enterprise-Segment – von der ersten Qualifizierung über Discovery, Use-Case-Definition und PoVs bis hin zu Business Case, Verhandlung und Abschluss.

Dabei verkaufst du kein klassisches Feature-Set. Du arbeitest consultative: Du verstehst die Finanzprozesse unserer Kunden, identifizierst operative Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen konkrete Automatisierungs- und AI-Use-Cases.

Was dich erwartet

• End-to-End-Verantwortung für komplexe B2B-SaaS-Sales-Prozesse
• Gespräche auf Augenhöhe mit CFOs, Finance Directors, Heads of Shared Services und Bereichsleitern
• Entwicklung von Use Cases rund um Order-to-Cash, Billing, Cash Application, DSO und Working Capital
• Durchführung von Demos, PoVs und Business-Case-Workshops
• Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Enterprise-Pipeline
• Land-and-Expand: Mit einem relevanten Use Case starten und gemeinsam mit dem Kunden weitere Potenziale erschließen
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Gründerteam sowie Kolleg in UK und der Türkei
• Direkter Einfluss auf Produktentwicklung, Positionierung und Go-to-Market
• Repräsentation von Donnerstag.ai auf Events, Webinaren und Branchenveranstaltungen

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung in Unternehmensberatung, Finance Transformation oder einem beratungsintensiven Umfeld
• Idealerweise Erfahrung mit Finanzprozessen, ERP-nahen Themen oder SaaS
• Ein ausgeprägtes Consultative-Selling-Mindset
• Verständnis für Finance-Prozesse oder die Fähigkeit, dich sehr schnell in komplexe Prozesse einzuarbeiten
• Erfahrung im Mid-Market-/Enterprise-Vertrieb ist ein großes Plus
• Starker Abschlussfokus und echtes Ownership-Mindset
• Interesse an AI, Automation und der Zukunft von Finance
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum Donnerstag.ai?

Du kommst zu einem Unternehmen, das nicht einfach ein weiteres Finance-Tool baut.

Donnerstag.ai ist ein AI System of Action für Enterprise Finance. Unsere Plattform verbindet sich mit bestehenden Systemen und Datenquellen, überprüft Finanztransaktionen auf Line-Item-Ebene, identifiziert Ausnahmen und führt diese regelbasiert bis zur Lösung – inklusive vollständigem Audit Trail.

Der ERP bleibt die Source of Truth. Donnerstag.ai übernimmt die operative Arbeit darum herum.

Wenn du Beratung, Enterprise Sales und AI verbinden möchtest und Lust hast, einen neuen Go-to-Market-Markt aktiv mit aufzubauen, freuen wir uns auf dich.

📍 Standort: Framkfurt / DACH-Fokus

💼 **Senior Solution Sales Consultant | B2B **

🎯 Mid-Market & Enterprise | DACH

👉 Join us and help build the future of AI-driven Finance Automation.

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