Sales Manager Digital Health DACH
Doccla
A bit about us
We’re Doccla, the virtual ward company. We provide patients and clinicians with the transformative power of remote patient monitoring.
Our existing customers are Hospitals, Community Services, and NHS Commissioners that we partner with to deliver tech enabled virtual wards. With our technology, logistics, and support patients can be discharged from a hospital ward to a virtual one and recover in the comfort of their own homes. Patients love our care pathways and health services become more efficient; it’s a win-win.
We are a young company with big aims and a lot of momentum. In the summer of 2022 we raised $18M in an oversubscribed A round led by General Catalyst, a top tier global VC fund and have gone from strength to strength since: we’ve won a series of large multiyear NHS contracts, extended 100% of our existing client contracts.
This is your chance to join us at a key stage of our growth. Our ambition is to be a category leader for virtual healthcare. You will be joining a highly entrepreneurial team that combines technical, clinical, operational, and commercial colleagues.
We're solving real problems for patients and health systems. we’re looking for dedicated people with a passion for healthcare.
Über uns: Doccla - Virtual Wards für die Zukunft der Patientenversorgung
Wir sind Doccla, Europas Marktführer im Bereich Telemonitoring und Virtual Wards. Mit unserem Service bieten wir Patienten und medizinischem Fachpersonal eine zukunftssichere Lösung an, um stets die bestmögliche Versorgung gewährleisten zu können. Unser Angebot richtet sich an stationäre und ambulante Einrichtungen des Gesundheitswesens und ermöglicht es Patienten in der vertrauten Umgebung ihres Zuhauses zu genesen, während sie weiterhin professionell medizinisch betreut werden. Unser innovativer Lösungsansatz steigert die Effizienz in den Gesundheitseinrichtungen und optimiert das Patientenerlebnis - eine Win-Win-Situation!
Als dynamisches Start-up mit ambitionierten Zielen haben wir im Sommer 2022 in einer erfolgreichen Finanzierungsrunde A, angeführt von General Catalyst, 18 Millionen USD sichern können. Diese Mittel haben uns ermöglicht, signifikante Neukunden-Verträge abzuschließen und alle bestehenden Kundenverträge erfolgreich zu verlängern.
Deine Chance: Werde Teil unserer Erfolgsgeschichte
Wir befinden uns aktuell auf einer spannenden Reise mit dem Ziel, einer der erfolgreichsten Anbieter virtueller Gesundheitsdienstleistungen zu werden. In unserem Team wirst du Hand in Hand mit multidisziplinären, unternehmerisch denkenden Kolleg:innen zusammenarbeiten, die technische Innovationen, klinische Expertise und betriebswirtschaftliches Know-how in sich vereinen.
Wir suchen motivierte und engagierte Menschen, um gemeinsam echte Herausforderung und Probleme im Gesundheitswesen zu lösen.
Deine Rolle bei uns
Als Strategic Partnership Manager wirst du die treibende Kraft unserer Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) sein - du wirst neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden bei der Weiterentwicklung mit unserem Produkt unterstützen.
Deine Verantwortlichkeiten
- Entwicklung einer jährlichen Vertriebsstrategie und der für die Zielerreichung erforderlichen Tools mit dem Führungsteam und dem DACH General Manager.
- Übernahme der Verantwortung für die Umsetzung der jährlichen Vertriebsstrategie.
- Vollständige Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss beim Kunden.
- Übernahme der Kundenentwicklung: Erstellung neuer Value Propositions und Use Case, Durchführung von Marktanalysen, Erstellung von Finanzierungsmodellen, eigenständige Kundenpräsentationen und Betreuung der aktiven Deals bis zur Implementierungsphase.
- Identifizierung relevanter Ausschreibungen, Führung durch den Ausschreibungsprozess und Erstellung überzeugender Ausschreibungsanträge.
- Sammeln von Wettbewerbs-, Markt- und regulatorischen Änderungen und Erkenntnissen, um unsere Strategie zu verfeinern, wobei der Fokus auf Kunden- und Geschäftsaktivitäten bleibt.
- Festigung und Erweiterung des eigenen Netzwerks innerhalb des Gesundheitswesens der DACH-Region unter Einbeziehung verschiedenster, relevanter Interessensgruppen
- Teilnahme an relevanten Veranstaltungen der Gesundheitsbranche wie Konferenzen, Fachmessen und Networking-Events
- Entwicklung und Pflege einer starken Vertriebspipeline durch Identifizierung potentieller Kunden mittels zielgerichteter Recherchen, Informationsbeschaffung, Außendiensteinsätze und Nachverfolgung von Empfehlungen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Führungsteam um regelmäßige Prognosen zu erstellen und den Zielfortschritt zu verfolgen
- Entwickeln eines Marketingplans gemeinsam mit dem Marketingteam, der alle Vertriebskanäle und relevanten Fachveranstaltungen abdeckt.
- Umfassende Wissensaneignung über das Produkt- und Dienstleistungsangebot von Doccla
- Unterstützung anderer Doccla Abteilungen mit branchenspezifischen Wissen
Dein Profil
- Du bist ein echtes Vertriebstalent: Mit Effizienz und Struktur führst Du initiale Gespräche zielstrebig zum Vertragsabschluss und bis zum erfolgreichen Start unseres Services.
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer Gesundheitsprodukte, vorzugsweise an Krankenhäuser und ambulante Einrichtungen im Gesundheitswesen.
- Du bringst Erfahrung aus dem Bereich Digital Health oder Medizin/Healthcare-IT mit.
- Du hast ein profundes Verständnis für die Abläufe in Gesundheitseinrichtungen und bist mit den Gesundheitssystemen Deutschlands, Österreichs und der Schweiz bestens vertraut.
- Unternehmerisches Gespür, eine positive Denkweise und eine "Lass es uns anpacken"-Einstellung zeichnen Dich aus.
- Du kommunizierst hervorragend, in Wort und Schrift, und beherrschst die Kunst, komplexe Inhalte verständlich aufzubereiten.
- Du verfügst über hervorragende Deutschkenntnisse und kannst auf Englisch verhandlungssicher kommunizieren.
- Du hast Freude daran, Beziehungen aufzubauen und knüpfst mühelos Kontakte zu Menschen in jeder Hierarchieebene einer Organisation.
- Initiative ist Deine Stärke: Bereitwillig krempelst Du die Ärmel hoch, übernimmst Verantwortung und führst Aufgaben erfolgreich zu Ende.
- Deine Neugier und dein Drang, stets dazuzulernen, motivieren Dich, Spitzenleistungen zu erzielen und Deals zügig zum Abschluss zu bringen, um schnell einen Mehrwert zu schaffen.
Wohnsitz in Deutschland, vorzugsweise in Berlin oder München. Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten und Veranstaltungen sowie zum Doccla-Hauptsitz in London. Anspruch auf 30 Tage Urlaub.
How we work
We empower everyone to take ownership and responsibility for the company and their role within it. We act ethically and think of helping patients and protecting their safety first.
Whatever your role is, to thrive at Doccla, a can-do and action oriented attitude is essential. As is being a clear and open communicator who is receptive to feedback.
Our team is remote first with offices in London and Stockholm. Most of the team lives in and around London and visits the office one to three times per week to enjoy in person meetings, free lunch with the team, and the general perks of a WeWork. The extent of remote vs office working will depend on your role, as some roles have the flexibility to be fully remote.
We have an employee equity pool that you can be part of so that as the company continues to grow you’ll have a share in its success.
Some of our employee benefits include
- 25 days of annual leave and up to 8 bank holidays per year 🌴
- Employee Share Options 📈
- Onsite Team Lunches 🌱
- Wellbeing budget, from a massage to healthy food deliveries 🧘
- Private healthcare with Bupa 🩺
- Cycle to Work Scheme
- Pet friendly office 🐶
What do you get for all your hard work?
- A competitive compensation package (base + equity) with annual reviews.
- Work at one of the most patient focussed and client centric healthtech startups, backed by top VC firms, General Catalyst & Speedinvest.
- Growth. We want you to keep growing. That means trying new things, leading others, challenging the status quo and owning your impact. Always with our complete support.
Diversity at Doccla
We embrace diversity at Doccla. To build a product that is valued we need a team with all kinds of different perspectives, experiences and backgrounds. That's why we're committed to hiring people from different backgrounds, race, religion, national origin, gender identity, sexual orientation, gender identity, age or disability.
We understand that applying for a new job takes a lot of work and we really value your time. We are really looking forward to reading your application!
Safer Recruitment
Doccla is committed to the principles of safer recruitment, ensuring that safeguarding and promoting the welfare of children and vulnerable adults is central to our recruitment processes.
A Disclosure and Barring Service (DBS) check will be required for all posts with access to children or vulnerable adults. Please note that it is an offence to apply, offer or accept to do any work with children (paid or unpaid) if disqualified from working with children.
