Le Rôle : Player-Coach (50% Management / 50% Closing)

Pour Soutenir le développement de DJUST, nous créons un poste hybride et stratégique. Nous recherchons un véritable leader de terrain, profondément ancré dans l’action et capble de mener par l’exemple. Ton quotidien sera divisé en deux missions clés : closer tes propres opportunités B2B (sur des cycles de vente compris entre 10 et 50k€) tout en encadrant, coachant et faisant monter en compétences une équipe de Sales.

🎯 Tes Missions

1. Vente individuelle & Closing (50%)

• Gérer un cycle de vente complet de bout en bout (génération de leads, qualification, démo, négociation, closing) sur des deals allant de 10k€ à 50k€.

• Maîtriser et optimiser les cycles de vente complexes, notamment sur des modèles de conversion SaaS Freemium.

• Être le garant de ton propre pipeline et atteindre, voire dépasser, ton quota individuel.

• Incarner l’excellence commerciale auprès des prospects et servir de modèle pour l’équipe.

2. Management & Coaching d’équipe (50%)

• Manager, accompagner et faire grandir une équipe d’Account Executives au quotidien.

• Organiser des sessions de coaching régulières (écoute d’appels, revues de pipeline, aide à la négociation sur les deals complexes).

• Suivre les KPIs de l’équipe, analyser les performances et mettre en place des plans d’action pour garantir l’atteinte des objectifs collectifs.

🏅 Ton Profil

• Tu possèdes une dizaine d’années d’expérience globale en vente B2B, avec une forte expertise dans l’écosystème SaaS ou logiciel.

• Tu as une expérience concrète et réussie dans la vente d’un produit SaaS Freemium (stratégie d’upsell, conversion free-to-paid, expansion).

• Tu as l’habitude de gérer des cycles de vente et de closer des deals dont la valeur est comprise entre 10 000 € et 50 000 €.

• Tu as déjà une première expérience réussie en management ou en tant que Lead / Mentor, et tu as la volonté de t’investir dans le développement de tes collaborateurs.

• Tu es un(e) “Doer” : tu aimes mettre les mains dans le cambouis, tu ne crains pas le cold calling et tu sais montrer la voie.

• Excellente communication, leadership naturel et esprit d’équipe indispensable.

🎁 Ce que nous offrons

• Un rôle central dans la croissance d’une scale-up tech en pleine accélération.

• Un package très compétitif : Fixe entre 70k€ et 90k€ + 30k€ de variable (OTE : 100k€ - 120k€).

• Une culture d’entreprise forte, saine et orientée vers la performance et l’entraide.

• Call RH

• Google meet avec le CEO

• Google meet avec la COO

• Entretien en présentiel